Александр Синамати: Профессионал - повторяет свой успех (часть 1)

Александр Синамати,
бизнес-тренер команды профессионалов АРГО

Термин «Вторая волна успеха», предложенный президентом АРГО, на мой взгляд, очень точно обозначает те процессы, которые в настоящее время происходят в компании. Хочу с позиции бизнес-тренера поделиться своим видением ситуации, которое у меня сформировалось в результате 13 лет профессионального и личного общения с многими лидерами Компании.

С АРГО я познакомился в 2000 году, помню, как во время семинара я попросил участников охарактеризовать свою Компанию, и, среди множества ответов был и такой:

«А вы знаете, какие у нас в АРГО люди? Они у нас с человеческими лицами». Признаюсь, я был впечатлен этой характеристикой, и на протяжение последующих лет, встречаясь с аргонавтами, я неизменно получал подтверждение услышанному.

На мой взгляд, в то время Компания переживала этап юношеской романтики. Хотя партнеры АРГО были далеко не в юном возрасте, они трудились с юношеским азартом, с горящими глазами, и энтузиазмом, и как результат - открывались регионы, закрывались квалификации, росли структуры, объемы и бонусы. Это был прекрасный период, который, к сожалению, не может продолжаться вечно, потому что после юности неминуемо наступает этап взросления, во время которого происходит осмысление пройденного пути, подведение промежуточных итогов, и обдумывание дальнейших шагов.

Когда дует ветер, с дерева в первую очередь облетают листья, которые не имеют тесной связи с ветками; бывает и так, что и ветки, у которых не было тесной связи со стволом, обламываются, и их уносит прочь. Но в результате дерево становится мощнее.

В это время лидеры экспериментировали с подходами и названиями: спорили, как называть свой бизнес - сетевым или структурным, на чем делать акцент - на приглашении в бизнес или на поиске потребителей, рассуждали, нужны ли в Компании продавцы или нет. Иными словами, это был поиск себя и своего пути - закономерный этап, который должна пройти любая организация, для того, чтобы успешно двигаться дальше. При этом, хорошо известно, что когда человек (и компания) думает, куда идти, то движение замедляется. Более того, именно на этом этапе неизбежны потери. Когда дует ветер, с дерева в первую очередь облетают листья, которые не имеют тесной связи с ветками; бывает и так, что и ветки, у которых не было тесной связи со стволом, обламываются, и их уносит прочь. Но в результате дерево становится мощнее. То же самое, на мой взгляд, произошло и во многих структурах АРГО.

Сейчас, по моим наблюдениям, костяк АРГО составляют лидеры с высоким уровнем лояльности Компании и президенту, которые полностью разделяют ценности и идею Компании. Благодаря этому АРГО способна ставить перед собой новые амбициозные задачи и рассчитывать на «вторую волну успеха». И нынешний этап развития Компании, на мой взгляд, может характеризоваться как период зрелости.

Это великолепный период, когда почти все ошибки уже совершены и проанализированы, когда понятно, что и как надо делать, когда еще есть желания и сохранились силы для их реализации. Может быть, сил не так много как в молодости, но зато есть точное понимание, куда их направить, чтобы получить ожидаемый результат.

За последние два года моей деятельности в качестве бизнес-тренера Программы «Профессионал АРГО», я еще раз убедился в правоте старой истины: успеха достигают те лидеры, которым удалось создать четкую бизнес-систему, которая включает в себя такие элементы, как команду единомышленников, нацеленных на достижение результата, четко работающий РЛС, систему профессиональной подготовки новых партнеров, систему взаимодействия с производителями, и проч.

И таких лидеров очень много в Компании. Но немало и противоположных примеров, когда лидерская структура состоит из множества разрозненных людей, не связанных между собой бизнес-отношениями, а лидер не пользуется у них ни авторитетом, ни влиянием, то есть, по сути, не владеет своим бизнесом. И многие лидеры, которые за прошедшие годы растеряли свой ресурс, понимают, что им сейчас предстоит создавать свой бизнес почти заново. И это как раз и возможно сделать именно на второй волне успеха. И очень важно не пропустить эту волну, оказаться на гребне, совершить усилие для того, чтобы обеспечить запас прочности своего бизнеса на следующие годы.

...АРГО способна ставить перед собой новые амбициозные задачи и рассчитывать на «вторую волну успеха». И нынешний этап развития Компании, на мой взгляд, может характеризоваться как период зрелости.

Теперь несколько слов о результатах программ допрофессиональной и профессиональной подготовки.

В программе допрофессиональной подготовки приняли участие партнеры АРГО с рейтингом от 10 до 20 (всего 215 человек). В течение 6-ти месяцев участники слушали обучающие вебинары (2 раза в месяц) и выполняли домашние задания, которые они присылали тренеру к следующему вебинару. Эта форма обучения оказалась очень эффективной, и привела к хорошим результатам.

Порядок в голове приводит к порядку в действиях, и, соответственно, к порядку в бизнесе.

Естественно, самые высокие результаты получили те, кто приняли активное участие в программе - то есть не только слушали вебинары, но и выполняли домашние задания и совершали регулярные действия. У этих участников, по их собственному признанию, открылось «второе» дыхание, и они значительно увеличили товарооборот и бонус. У тех же, кто просто наблюдал, результаты скромнее, но, возможно, для них эта программа стала периодом собирания ресурсов, и в этом году они проявят больше активности и войдут в число победителей.

Обратная связь, которую я регулярно получал от участников Программы еще раз показала, как важно партнеру Компании четко знать ответы на главные вопросы, от которых зависит успех его бизнеса: кто я, чем я занимаюсь, в чем заключается мой бизнес, какова моя основная задача, как партнера АРГО, кто является моей целевой аудиторией, чем я могу быть интересен потенциальным партнерам. Порядок в голове приводит к порядку в действиях, и, соответственно, к порядку в бизнесе.

А завершился шестимесячный марафон замечательной поездкой в Турцию, в которой приняли участие победители Программы (20 человек получили поездку в подарок от Компании и 40 человек оплатили 50% от стоимости), многие из которых приехали со своими семьями. Во время этой поездки мы прекрасно отдыхали, общались и завершили обучение семинарами и тренингами.

ОТЗЫВЫ ОБ ОБУЧЕНИИ:

Программа «Допрофессионал» — это реанимация, это высший класс.
Галина Плясенко

За время программы мой бонус увеличился почти в 3 раза, с 20 до 60 тысяч, рейтинг в 2,5 раза, с 9 до 25. Количество человек в структуре почти на 30%. В целом объем бизнеса по сравнению с прошлым периодом увеличился в 2 раза, т.е. на 100%.
Что интересно, когда я писала цели, мне было страшновато, что установила такую высокую планку. Но интересно то, что свои цели я перевыполнила на 15%. Ничто так не мотивирует, как полученные результаты.
Ольга Куклина

Обучение в программе допрофессионал АРГО существенно повлияло на мою работу и вообще мироощущение. Самое главное — я стала увереннее, а значит сильнее, и это приносит результат.
Я в процессе обучения узнала много конкретных характеристик бизнеса, этими знаниями я теперь могу аргументировано показать человеку выгоды своего бизнеса. Ушел страх — «что мне делать с человеком дальше», «как развивать», «как показать, что здесь хорошие деньги». Появилась гордость за свое дело. Результат — увеличение товарооборота на 56%. Я заработала главный приз — бизнес-семинар в Анталии. Конечно, это мотивирует!
Юлия Прима

За время обучения в моей голове полностью обновились мои мозги (в прямом смысле слова). Такое ощущение, что я открыла дверь в новую жизнь! Другими глазами увидела свою сбытовую структуру, появились новые мысли, идеи и новые бизнес-партнеры. Увеличился товарооборот, бонус, рейтинг и не только у меня, но и у моих бизнес-партнеров.
Наталья Михайлова

Самое главное — в голове наступил порядок, очень комфортно работать, когда знаешь, где что взять. Я получила множество практических рекомендаций, которые сразу стала активно применять, множество точных формулировок, удобные схемы работы, речевые модули. Стала гораздо эффективнее проводить встречи, отслеживаю результаты действий, точнее планирую, не вмешиваю в бизнес-отношения избыточные эмоции. Результаты: и ТО, и средний бонус, и рейтинг увеличились.
Ирина Соловьева

Таких результатов не ожидала. В процессе обучения я стала совершенно другим человеком, мой бизнес кардинально поменялся, каждый день приносит моральное удовлетворение, новые идеи. У меня перевернулось все в голове, структурировалось, появилась ясность, впервые я почувствовала себя значимой частью Компании, ее составляющей частью. Теперь я четко знаю, как вести человека в бизнес, какие шаги он должен делать. За период программы у меня значительно вырос товарооборот. За это время я получила первый свой рейтинг 20.
Наталья Синельникова

Теперь о программе «Профессионал АРГО», которая проводилась уже во второй раз. Обучение в рамках программы включало в себя три трехдневных тренинга, которые проводились в Москве, Набережных Челнах, Екатеринбурге, Новосибирске и Иркутске. Сквозной темой обучения на этих тренингах была коммуникация, то есть осуществление взаимодействия с потенциальными и имеющимися партнерами по бизнесу, с клиентами, с компанией, со структурой, с деньгами. Надо сказать, что обучение - одно из самых непростых испытаний для любого лидера - ведь очень сложно, будучи уже заслуженным, опытным и известным, снова встать в позицию ученика и признать, что есть что-то, чего ты еще не знаешь. И те участники программы, которые сумели это испытание преодолеть, очень сильно продвинулись вперед.

ОТЗЫВЫ ОБ ОБУЧЕНИИ:

В голове — ясное видение своей позиции в бизнесе, как расставлять приоритеты в отношениях с партнерами в структуре и поддерживать баланс между всеми элементами, из которых складывается мой бизнес. Ощущения: я на своем месте в жизни, мне комфортно в этом бизнесе.
Светлана Салямова, победитель Программы «Профессионал АРГО»

Я получила потрясающую возможность достигнуть нового витка в своей жизни. Мои результаты: чек вырос более, чем на 30%; структура стала крепче, сильнее. Сплоченнее, полностью восстановила связи со спонсорским рядом. Сейчас я готова выйти на следующий уровень развития своего бизнеса, достигнуть рейтинга 100.
Неля Лутфуллина, второе место в Программе ««Профессионал АРГО»

В голове наступил порядок, получила конкретные инструменты для коммуникации с бизнес- партнерами. Действия стали ориентированы на результат. Стала получать удовольствие от бизнеса. За 6 месяцев повысила ТО на 50%.
Галина Силина

...любитель получает удовлетворение от процесса, а профессионал - от результата!